工业润滑油的销售技巧

点击次数:   更新时间:17/07/27 11:44:07     来源:www.sioute.com关闭分    享:
    在工业润滑油的发展中,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你需要把产品的特征和给客户带来利益结合起来才能取得理想的效果。
    工业润滑油的销售技巧:
    ①真正的倾听:如果销售人员没有提问和倾听,也不了解客户的真正需求,只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的利益。
    ②不需介绍过多:在信息时代,如果客户接受了太多各方面的信息,介绍过多的利益容易引起客户的混乱,不知你说的重点是什么。向客户介绍不超过三个重要的且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品利益。
    ③注重利益的个性化:产品性能所带来的好处越明显越具体,购买者越有可能选择你的产品而不是竞争对手的。注意,能有效抗腐防锈一年使产品性能,所带来的好处明显也很具体。采购觉得他们的防锈防腐蚀性能有一个明显的时间段。
    由于大部分工业润滑的油销售人员只重视产品的特征优点利益,而忽略了其它如厂家的现场使用指导、使用培训、售后跟踪服务等带来的利益。还有在日常销售过程中,除了与客户之间的利益纽带,更要有感情维系,要认真的与客户做朋友,感情好了,以后销售工作也会顺畅很多。 
 小编:lki