烟台思欧特润滑油有限公司

工业润滑油的销售误区

点击次数:   更新时间:17/06/08 14:39:06     来源:www.sioute.com关闭分    享:
        对于工业润滑油来说,它的销售工作就是通过提问、倾听发现客户的真正需求,把产品的特性和利益融入针对客户问题的解决方案中,最终赢得定单。几乎每个工业润滑油销售人员都知道也在使用销售模式,但实际应用中还存在诸多误区,影响着他们的销售业绩。
      工业润滑油的销售误区:
      ①不能真正的倾听:如果销售人员没有提问和倾听,也不了解客户的真正需求,只是将产品的所有特点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的利益。假如销售员个人偏爱的产品特性和优点不符合未来客户的需要,不要碟碟不休的谈论这些特性和优点。
      ②忽略与竞争对手特性的差别:如今同类产品越来越相似,产品之间的差异性很小,我们需要知道怎么使小的差别发挥出大的作用。针对客户关心的问题,着重介绍产品的特点和优势,若它们恰恰是相对于竞争对手产品的特点所在,同时又能大程度满足客户的需求,那离成功就不远了。
      由于工业润滑油的采购客户参与决策人多决策过程复杂。所以需要针对六类不同的客户类型有重点地介绍产品的特征(功能)、特点和利益。如果你一味谈产品的技术特性,效果就会极差。 
小编:lkii