烟台思欧特润滑油有限公司

润滑油的代理商如何开发市场

点击次数:   更新时间:17/05/31 17:24:05     来源:www.sioute.com关闭分    享:
    变革与创新是一直是各大润滑油的代理商在做大做强中所需要走过的路。在变革中,经销企业面临诸如人才缺失、没有自己的品牌、渠道的扁平化压力等多方面难题。应该用怎样的思路和手段解决这些问题?
  ①整合厂家资源:代理商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等,特别是要了解厂家老板的想法,这决定了企业发展的方向。只有了解了这些,润滑油代理商才能有的放矢,成功与厂家进行交流。而代理商要配合好厂家的工作,在合作过程中学习扩张市场,铺货的能力,努力扩大市场份额。
  ②整合自身优势资源:在代理商在当前销售渠道多元化的情况下,摸索和发现众多盈利模式,盈利模式决定了润滑油代理商的发展和未来。不同行业的润滑油代理商盈利模式都不一样,润滑油代理商应该发挥自身的优势资源,做大做强。
  ③整合社会资源:整合社会资源得当能使代理商在短时间内崛起,润滑油代理商涉及的范围更广更需要整合社会资源。润滑油代理商在经营过程中会经历资源汇集和资源协调、组合过程,在这两个过程中需要做好优秀人才的储备及人力资源的整合,代理商在发展过程中需要有精兵干将辅佐,把自己周围熟悉的有才能的人员聘请过来,让他们帮助你从小做大,从无到有建立网络,建立市场。
  此外,由于润滑油的代理商靠个人力量很难做大,仅靠厂家有限的支持也难以做大,这个时候就需要借势社会热点事件,热点人物,热点产品等引爆点进行资源配置,在市场推广方面代理商应主动出击,把握市场机会。 
  小编:lki